Урок 5. Расчёт маржи и юнит-экономики#
Цель: научиться считать прибыль и понимать, сколько вы реально зарабатываете.
Что такое маржа#
Маржа — это разница между доходом и расходами (ваша прибыль).
Формула:
Маржа = Доход - Расходы
Пример:
- доход: 120 000 ₽ (цена проекта)
- расходы: 40 000 ₽ (ваше время × ставка + расходы на инструменты)
- маржа: 120 000 - 40 000 = 80 000 ₽
Маржинальность (в процентах):
Маржинальность = (Маржа / Доход) × 100%
Пример:
(80 000 / 120 000) × 100% = 66.7%
Хорошая маржинальность для услуг: 50–70% (то есть 50–70 копеек прибыли с каждого рубля дохода).
Расходы на проект#
Прямые расходы:
- ваше время (часы работы × часовая ставка)
- инструменты (подписки: OpenAI, n8n.cloud, Zapier и т.д.)
- подрядчики (если нанимаете дизайнера, копирайтера)
Косвенные расходы (накладные):
- маркетинг (реклама, контент)
- налоги (ИП / самозанятый: 4–6% от дохода)
- бухгалтерия (если есть)
- хостинг сайта, домены
Пример расчёта:
Проект: бот квалификации лидов, цена 120 000 ₽
Расходы:
- ваше время: 20 часов × 2 000 ₽/час = 40 000 ₽
- OpenAI API: 2 000 ₽
- n8n.cloud: 1 500 ₽
- налоги (6%): 120 000 × 0.06 = 7 200 ₽
- Итого расходы: 50 700 ₽
Маржа:
120 000 - 50 700 = 69 300 ₽
Маржинальность:
(69 300 / 120 000) × 100% = 57.75%
Вывод: с каждого проекта вы зарабатываете ~58% (~69 000 ₽).
Юнит-экономика#
Юнит-экономика — это расчёт прибыли на одного клиента (за всё время работы с ним).
Формула:
LTV (Lifetime Value) = Средний чек × Количество покупок
CAC (Customer Acquisition Cost) = Расходы на маркетинг / Количество клиентов
Прибыль на клиента = LTV - CAC
Пример (модель подписки):
- клиент платит 30 000 ₽/месяц за поддержку
- средний клиент остаётся 12 месяцев
- LTV = 30 000 × 12 = 360 000 ₽
- расходы на привлечение клиента (реклама, время на продажу): 50 000 ₽
- прибыль на клиента: 360 000 - 50 000 = 310 000 ₽
Вывод: каждый клиент приносит 310 000 ₽ прибыли за 12 месяцев.
Хорошее соотношение LTV/CAC: не менее 3:1 (то есть LTV в 3 раза больше, чем CAC).