AI‑агенты для не‑технаря

Урок 6. Как находить клиентов#

Цель: понять, где искать клиентов и как их привлекать.

Каналы привлечения клиентов#

1. Фриланс-платформы

Для быстрого старта: берите заказы на фриланс-платформах.

Платформы (Россия):

Kwork: простые заказы, быстрые сделки, низкие цены (5 000–50 000 ₽)
FL.ru: более серьёзные проекты (50 000–500 000 ₽)
Яндекс.Услуги: локальные заказы (для небольших бизнесов)

Плюсы:

быстрый старт (не нужно искать клиентов самому)
готовые заказы (клиенты уже ищут исполнителя)

Минусы:

высокая конкуренция (много фрилансеров)
низкие цены (клиенты ищут дёшево)
комиссия платформы (10–20%)

2. Контент-маркетинг (блог, Telegram-канал, YouTube)

Создавайте полезный контент → привлекайте аудиторию → конвертируйте в клиентов.

Примеры контента:

кейсы (как вы автоматизировали процесс для клиента)
гайды (как создать бота квалификации лидов за 3 дня)
инсайты (10 ошибок при внедрении AI-агентов)

Плюсы:

долгосрочная стратегия (контент работает годами)
экспертность (люди видят, что вы разбираетесь)
тёплые клиенты (приходят сами, уже доверяют)

Минусы:

долгий старт (нужно время, чтобы набрать аудиторию)
нужно регулярно создавать контент

3. Реклама (Яндекс.Директ, Google Ads, Telegram Ads)

Платите за рекламу → привлекайте клиентов → продаёте услуги.

Плюсы:

быстрый результат (запустили рекламу → пошли заявки)
масштабируемость (увеличили бюджет → больше клиентов)

Минусы:

дорого (стоимость клика: 50–500 ₽, стоимость лида: 1 000–10 000 ₽)
нужны навыки (настройка рекламы, аналитика)

4. Нетворкинг (знакомства, рекомендации)

Общайтесь с людьми → рассказывайте, чем занимаетесь → получайте заказы и рекомендации.

Где:

профессиональные мероприятия (конференции, митапы)
онлайн-сообщества (Telegram-чаты, форумы)
знакомые и друзья (расскажите, что вы делаете)

Плюсы:

тёплые контакты (доверие с первой встречи)
бесплатно (не нужно платить за рекламу)

Минусы:

медленно (нужно время, чтобы выстроить отношения)
ограниченный масштаб (можете общаться с 10–20 людьми в неделю)

5. Холодные продажи (email, LinkedIn, Telegram)

Ищете потенциальных клиентов → отправляете персонализированные сообщения → договариваетесь о встрече.

Как:

найдите список компаний (например, интернет-магазины с оборотом от 5 млн ₽/месяц)
найдите контакты (email, LinkedIn, Telegram владельца / директора по маркетингу)
напишите персонализированное сообщение (покажите, что изучили компанию, предложите решение конкретной проблемы)

Плюсы:

можете выбирать клиентов (работаете с теми, кто вам интересен)
быстро (если нашли контакт → можете написать сегодня)

Минусы:

низкая конверсия (1–5% отвечают)
нужны навыки (писать интересные письма, не спамить)

Стратегия для старта#

Неделя 1–2: быстрые заказы (фриланс-платформы)

зарегистрируйтесь на Kwork, FL.ru
создайте профиль, добавьте кейсы (даже учебные)
откликайтесь на заказы (5–10 откликов в день)

Неделя 3–4: контент + нетворкинг

создайте Telegram-канал (или блог)
опубликуйте 2–3 поста (кейсы, гайды)
расскажите знакомым, что вы делаете

Месяц 2–3: масштабирование

если фриланс работает → берите больше заказов
если контент работает → публикуйте регулярно (1–2 поста в неделю)
пробуйте холодные продажи (персонализированные сообщения)

Практика#

Практическое задание 1: выбрать модель монетизации и нишу#

Задача: определите, какую модель монетизации и нишу вы выберете.

Ответьте на вопросы:

Какая модель монетизации мне подходит? (фриланс / агентство / продукт / подписка)
Почему эта модель подходит? (быстрый старт / стабильный доход / масштабируемость)
Какую нишу я выберу? (e-commerce / B2B / HR / недвижимость / другое)
Почему эта ниша? (есть опыт / интересно / есть спрос)

Формат: текстовый документ (Google Docs, Notion).

Практическое задание 2: составить позиционирование и УТП#

Задача: заполните формулы позиционирования и УТП.

Позиционирование:

«Я помогаю [кому] [что сделать] с помощью [как].»

Пример:
«Я помогаю интернет-магазинам автоматизировать поддержку клиентов с помощью AI-ботов, которые отвечают на 80% вопросов без участия оператора».

УТП:

«Я [что делаю] для [кого], чтобы [результат], в отличие от конкурентов, которые [что делают конкуренты].»

Пример:
«Я создаю ботов квалификации лидов для B2B-компаний, чтобы увеличить конверсию на 30%, в отличие от конкурентов, которые делают универсальных ботов без учёта специфики B2B-продаж».

Формат: текстовый документ.

Практическое задание 3: создать коммерческое предложение#

Задача: создайте КП для одной задачи (например, бот квалификации лидов для интернет-магазина).

Используйте шаблон из Урока 4:

заголовок (проблема + решение)
проблема клиента
решение
как это работает (процесс, этапы)
результаты
кейсы / отзывы (если есть)
цена (2–3 варианта)
призыв к действию

Формат: Google Docs, Notion, или PDF.

Практическое задание 4: рассчитать маржу для проекта#

Задача: рассчитайте маржу для вашего проекта.

Исходные данные:

цена проекта: [укажите]
ваше время: [часов] × [ставка] = [сумма]
инструменты: [сумма]
налоги: [сумма]
Итого расходы: [сумма]

Маржа:

[Доход] - [Расходы] = [Маржа]

Маржинальность:

([Маржа] / [Доход]) × 100% = [%]

Формат: таблица в Google Sheets или Excel.

Бонусное задание: Практика в n8n — калькулятор стоимости проекта#

Задача:
Создайте в n8n webhook-калькулятор, который по запросу рассчитывает стоимость проекта на основе введённых параметров.

Что сделать:

Создайте новый workflow в n8n:
- Название: «Калькулятор стоимости проекта»
Добавьте узлы:

Узел 1: Webhook (триггер)
- Path: /calculate
- Method: POST
- Ожидаемые параметры (JSON):
  - hours (количество часов)
  - hourly_rate (часовая ставка)
  - tools_cost (стоимость инструментов)
  - tax_rate (налоговая ставка в %, например 6)
Узел 2: Function (расчёт)
- Код JavaScript:

const hours = $input.item.json.hours || 0;
const hourlyRate = $input.item.json.hourly_rate || 0;
const toolsCost = $input.item.json.tools_cost || 0;
const taxRate = $input.item.json.tax_rate || 6;

const laborCost = hours * hourlyRate;
const subtotal = laborCost + toolsCost;
const tax = subtotal * (taxRate / 100);
const totalCost = subtotal + tax;
const margin = totalCost * 0.3; // рекомендуемая маржа 30%
const price = totalCost + margin;

return [{
  json: {
    labor_cost: laborCost,
    tools_cost: toolsCost,
    subtotal: subtotal,
    tax: tax,
    total_cost: totalCost,
    margin: margin,
    recommended_price: Math.round(price),
    margin_percent: 30
  }
}];

Узел 3: Respond to Webhook

Response Body:

{
  "labor_cost": "{{ $json.labor_cost }}",
  "tools_cost": "{{ $json.tools_cost }}",
  "subtotal": "{{ $json.subtotal }}",
  "tax": "{{ $json.tax }}",
  "total_cost": "{{ $json.total_cost }}",
  "margin": "{{ $json.margin }}",
  "recommended_price": "{{ $json.recommended_price }}",
  "message": "Рекомендуемая цена проекта: {{ $json.recommended_price }} руб. (маржа 30%)"
}

Сохраните и активируйте workflow:
- Save → Active ON
Протестируйте через Postman или curl:

Пример запроса:

curl -X POST https://your-n8n.com/webhook/calculate \
  -H "Content-Type: application/json" \
  -d '{
    "hours": 20,
    "hourly_rate": 3000,
    "tools_cost": 5000,
    "tax_rate": 6
  }'

Ответ:

{
  "labor_cost": 60000,
  "tools_cost": 5000,
  "subtotal": 65000,
  "tax": 3900,
  "total_cost": 68900,
  "margin": 20670,
  "recommended_price": 89570,
  "message": "Рекомендуемая цена проекта: 89570 руб. (маржа 30%)"
}

Опционально: создайте простой веб-интерфейс:
- HTML-форма с полями (hours, hourly_rate, tools_cost, tax_rate)
- JavaScript для отправки запроса к webhook
- Отображение результата

Чек-лист:

Workflow создан в n8n
Webhook настроен (принимает POST-запрос)
Function рассчитывает стоимость (формулы работают)
Respond to Webhook отправляет результат
Тестирование пройдено (запрос → корректный ответ)
Опционально: веб-интерфейс создан

Что вы получите:
Рабочий API-калькулятор для расчёта стоимости проектов. Можете использовать для быстрой оценки цены при общении с клиентами или встроить на свой сайт.

Время: 60-90 минут