Урок 1. Модели монетизации: как зарабатывать

Урок 1. Модели монетизации: как зарабатывать#

Цель: понять, какие модели монетизации существуют и какая подходит вам.

Четыре основные модели#

1. Фриланс (услуги под заказ)

Вы берёте заказы от клиентов и создаёте агентов под их конкретные задачи.

Как работает:

• клиент приходит с задачей (например, «нужен бот квалификации лидов»)
• вы создаёте агента, настраиваете, запускаете
• клиент платит один раз (фиксированная цена или почасовая ставка)
• вы передаёте агента клиенту

Плюсы:

• быстрый старт (не нужно искать массовую аудиторию)
• гибкость (работаете с интересными проектами)
• растущая ставка (чем больше опыт, тем выше цены)

Минусы:

• время = деньги (не работаете → не зарабатываете)
• каждый проект с нуля (мало повторного использования)
• нет пассивного дохода

Для кого:
Для тех, кто хочет быстро начать зарабатывать, любит работать над разными проектами, не боится общаться с клиентами.

Примеры задач:

• создать бота поддержки для интернет-магазина
• настроить автоматизацию квалификации лидов для B2B-компании
• интегрировать AI-агента с CRM клиента

2. Агентство (команда + поток клиентов)

Вы создаёте команду (или работаете с партнёрами) и берёте заказы на постоянной основе.

Как работает:

• вы строите бренд агентства (сайт, кейсы, маркетинг)
• клиенты приходят через рекламу, рекомендации, контент
• вы берёте заказы, делегируете задачи команде
• клиент платит за проект + абонентское обслуживание

Плюсы:

• масштабируемость (можете брать больше заказов, чем один фрилансер)
• повторяющиеся доходы (абонентское обслуживание)
• престиж (агентство звучит серьёзнее, чем фрилансер)

Минусы:

• сложнее управление (нужно координировать команду)
• выше накладные расходы (зарплаты, реклама, офис)
• нужен постоянный поток клиентов

Для кого:
Для тех, кто хочет масштабировать бизнес, готов управлять командой, имеет опыт продаж и маркетинга.

Примеры услуг:

• разработка и внедрение AI-агентов для бизнеса
• абонентское обслуживание и доработка агентов
• консалтинг по автоматизации процессов

3. Продукт (SaaS, готовое решение)

Вы создаёте готовый агент (например, бот для определённой ниши) и продаёте его многим клиентам.

Как работает:

• вы создаёте универсальный агент (например, «бот квалификации лидов для риелторов»)
• настраиваете сайт, регистрацию, оплату
• клиенты подключаются сами (self-service)
• клиенты платят подписку (месяц / год)

Плюсы:

• масштабируемость (один агент → тысячи клиентов)
• пассивный доход (агент работает 24/7, деньги капают)
• меньше работы с клиентами (self-service)

Минусы:

• сложный старт (нужно создать продукт, сайт, оплату, поддержку)
• высокая конкуренция (много SaaS-продуктов)
• нужен маркетинг (чтобы привлекать пользователей)

Для кого:
Для тех, кто хочет масштабировать без роста команды, готов инвестировать время в создание продукта, умеет делать маркетинг.

Примеры продуктов:

• бот квалификации лидов для определённой ниши (риелторы, автосалоны, клиники)
• AI-ассистент для бухгалтеров / юристов / HR
• инструмент автоматизации для e-commerce

4. Подписка (обслуживание + поддержка)

Вы создаёте агентов для клиентов и берёте ежемесячную плату за поддержку, обновления, доработки.

Как работает:

• вы создаёте агента для клиента (как фрилансер)
• клиент платит единоразово за разработку
• затем клиент платит ежемесячно за поддержку (например, $100–500/месяц)
• вы следите за работой агента, исправляете ошибки, добавляете функции

Плюсы:

• предсказуемый доход (знаете, сколько получите в следующем месяце)
• долгосрочные отношения с клиентами (не нужно постоянно искать новых)
• меньше работы, чем фриланс (поддержка проще, чем разработка с нуля)

Минусы:

• нужно удерживать клиентов (если агент не приносит ценности → клиент уходит)
• ограниченная масштабируемость (можете поддерживать 10–20 клиентов, дальше нужна команда)

Для кого:
Для тех, кто хочет стабильный доход, любит работать с постоянными клиентами, готов обеспечивать качественную поддержку.

Примеры услуг:

• ежемесячная поддержка агента (мониторинг, исправление ошибок, обновление промптов)
• доработка функций (добавление новых сценариев)
• консультации по оптимизации

Гибридные модели#

Можно комбинировать модели:

• Фриланс + Подписка: разрабатываете агента (фиксированная цена) + берёте абонентскую плату за поддержку
• Агентство + Продукт: продаёте готовое решение (продукт) + оказываете услуги кастомизации (агентство)
• Фриланс + Продукт: работаете фрилансером, параллельно создаёте свой продукт

Какую модель выбрать#

Рекомендация для старта: начните с фриланса (быстрый старт, минимальные вложения), затем добавьте подписку (стабильный доход). Когда накопите опыт и клиентов — решите, хотите ли масштабировать (агентство) или создать продукт (SaaS).

---